Manuali Operativi – R.I. -INTERNET
Notizia Veloce
Altro
metodo , veloce e facilmente utilizzabile per reperire informazioni è legato
nell’epoca moderna all’utilizzo di Internet, questo vi permette di reperire
annunci sui maggiori portali immobiliari di immobili in vendita privatamente.
Passo 1.
Comprendere (grazie alla “zona”) dove è ubicato l’immobile.
Passo 2.
Verificare di non conoscere la già notizia da parte di un collega o
personalmente.
Passo 3.
Contattare il possibile venditore, creando dei nessi logici e collegamenti
utili, quali ad esempio, l’avere realmente venduto un’immobile in quello
stabile . Non dite le classiche frasi fatte inopportune, “abbiamo un cliente
che …” Abbiamo molte richieste su quella zona e/o simili , siate onesti e
corretti, la gente è stanca di sentire le solite cose e soprattutto siete voi
che state disturbando lui .
Chi vende
da privato , spesso come obbiezioni porterà alla vostra attenzione le seguenti:
A) L’agenzia mi costa soldi , quindi preferisco vendere da privato .
B) Mi sono trovato male con una agenzia, e non voglio nessuna agenzia.
Consiglio
di maturare con il tempo le giuste risposte , ma sempre nel massimo del
rispetto nei confronti del cliente, siete voi che state cercando loro e quindi
lo state disturbando.
Date
risposte sensate e non inventate, non create scontri , anzi magari prima di
telefonare, contattatelo a mezzo mail , con una mail fatta apposta per lui,
evitate i copia e incolla, la gente se ne accorge e pensa che lo fate con
tutti, forse è anche vero, ma siate diversi, date personalità alle vostre mail.
N.B.: Ricordatevi che come la vedete voi , la vedono anche colleghi, per tanto il cliente potrebbe aver ricevuto , prima della vostra , numerose telefonate da privati e da agenti immobiliari.
Arrivare prima vi darà un vantaggio ma anche uno svantaggio , spianerete la strada ad altri colleghi .
Nessun commento:
Non sono consentiti nuovi commenti.